数字货运平台助力嘉兴花卉产业“颜值”变产值

  8月三伏天中的一天清晨，位于嘉兴市嘉善县姚庄镇的花千语花草花境批发基地内，花农正忙着扦插太阳花，一个月长成后作为商品售卖。

  运满满新货主用户、基地负责人刘先生介绍，太阳花是一种看似平凡却生命力旺盛的花卉，剪下枝梢就可以繁殖，一代一代，见土生根，见光盛开。

  刘先生对于太阳花的描述，像是他创业故事的一种隐喻。三年前他辞职创业在嘉兴种下的十几亩花卉，如今已经发展成了四城、上百亩的规模。

  ▍拒绝困在写字楼，“打工人”变花农

  格子衬衫、黑框眼镜，开不完的会议、接不完的需求，三年之前，刘先生还是大城市写字楼里的互联网“打工人”之一。写下辞职信，经过一个月的交接，他丢掉工牌，把耕作的场地从电脑屏幕换成土地。

  “我不是为了诗与远方激情辞职，当时已经做好了各方面的准备，创业只是水到渠成”，刘先生介绍，他的家乡是安徽六安，当地花卉产业发达，很多老乡都从事鲜花、盆景事业，家里也有不少亲戚种花卖花。久而久之，他也动了花卉创业的念头，经过多方考察之后，他选定了嘉兴这方“宝地”开启事业。他介绍，嘉兴“交通便利，地理位置承北启南，靠近销售市场，土壤好，气候条件好，温度适宜，雨水充沛，没有台风”。选址、客户资源稳妥了之后，他就正式转身，成为了花农。

  经过了三年的经营，刘先生的花千语花草花境批发基地已经由最初嘉兴的十几亩，发展成为了还包括苏州、镇江、上海在内的四地、上百亩的综合花卉基地，满足不同地区不同客户的需要。花千语基地品种包括姬岩垂草、花叶络石、太阳花、绣球、角堇等，可以满足不同季节、不同场景的用花需求，客户遍布江苏、浙江、江西、安徽、河南等多地，采购用于市政绿化、地产项目装饰等。

  刘先生并非孤勇者，他带上了父母一起创业。“基地开了三年，我们也在这里住了三年了，每年回六安老家一趟”，刘妈妈指着鲜花大棚旁边、一家人居住的简易棚屋介绍道。被问及花甲之年随儿子创业是否辛苦，她没有直接回答，而是回忆起十几年前乘大巴到无锡插秧的情景，“我们去给人家打工，40块钱插一亩秧。那是天最热的时候，田里的水半米深，晒得很烫，水很肥，蚂蝗很大，把我们腿都咬肿了。弯腰插秧一天下来，晚上疼得睡不着觉。”如今，老两口的的作业环境和心情显然是更舒适的。

  ▍互联网思维深植，运用货运平台提升竞争力

  经过三年的快速发展，刘先生的基地规模已经远远超过周边众多农户的种植规模，成为佼佼者。刘先生将主要原因归结为质量、诚信，“我们做的花卉是精品，在花卉的色泽、冠幅、花型等方面都非常有竞争力。打个比方，房子有毛坯房、精装修的区别，我们的花就是‘精装修’。诚信方面，我们给客户承诺的数量、品质、价格，都是实打实的，所以老客户又带来了新客户。”

  作为基地负责人，刘先生不仅统筹花的种植，更是要担起运营、销售的责任。花千语高速发展也得益于他过往工作根植于心的互联网思维，例如基地的标准化、定制化产品设计，拉新策略、运营管理，就是之前职场能力迁移的结果。

  刘先生还借助货运平台解决了运输难题，提升了基地的竞争力。

  作为负责人，刘先生负责全国四个基地所有的发货。此前，他需要找熟车，或者通过信息部找车，非常不方便，一是熟车需要等，鲜花不能等，时间压力大;二是远程通过信息部为其他基地找车，沟通成本大。

  今年1月，刘先生了解到，货运届也有非常成熟的、全国一张网的互联网产物——运满满，当下就注册试用了。“运输掣肘马上解决了，运满满平台上车子非常多，几乎随叫随到，运费合适的话，几乎不到一分钟就有司机抢单。用平台发货，出发点可以根据我的需求设置，我和司机之间可以直接沟通，远程调车非常顺畅。”之前发货的难题迎刃而解。

  不仅如此，刘先生发现，运满满还为基地，以及自己的客户带来了更大的竞争力。“运费占花卉总成本的约三分之一，用运满满调车后，运费成本下降了15%-20%，所以整体成本降幅十分可观，而且这部分都是让利给客户的。因为有了总价上的优势，我的竞争力提升了，客户的竞争力也提升了。”尽管只用了短短半年的时间，刘先生已经成了“老手”，最多的时候一天同时调8辆车。目前，基地80%-90%的货物都通过运满满调车。

  看到刘先生像变戏法一样，把一辆辆浙牌、苏牌、鲁牌、豫牌车辆叫到田头，周边花农们都很好奇，于是纷纷委托刘先生帮他们一起调车，“我也打算教他们怎么用运满满。”

  ▍嘉兴花卉产业滋养新农人

  消费驱动下，我国花卉产业不断发展壮大，成为世界上最大的花卉生产国、贸易国和消费国。中国花卉协会此前统计数据显示，我国花卉种植面积约150万公顷。嘉兴市政府高度重视花卉产业的发展，在补贴、税收优惠等一揽子政策支持保障之下，嘉兴花卉产业获得长足发展，为像花千语这样的花卉基地提供了良好的土壤，诞生了融“会”“展”和“花园展”于一体的大型综合性花卉展——世界花园大会。

  刘先生就是在这样良好产业环境下滋养出的新农人。未来，他计划让基地运营进一步精细化，并运用货运平台把花销到更远的地方，让“颜值”更多更好地变产值。

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