Shein和Temu在圣诞节杀疯了

  这个圣诞节，中国“双星”订单激增

  从目前透露的消息来看，这个圣诞节，来自中国的跨境电商平台Shein和Temu，已经成为这场“圣诞节攻势”中的两个赢家。

  这可以从以上两家公司每天向美国本土发达的包裹量上很直观地看得出来。

  此前，包裹运输咨询公司ShipMatrix的数据显示，今年圣诞节前，来自中国的快时尚公司Shein和拼多多旗下的跨境电商平台Temu向美国市场每天发送的包裹量为100万个!

  在美国市场，每天发送100万个包裹意味着什么?

  我们来做一个简单的类比。

  QVC和HSN知道吧?前者是1986年在美国成立的零售品牌，也是全球最大的电商与网络百货零售商，曾创下20分钟内售出8万台SCANPORT扫描仪的惊人纪录;而HSN则是1982年在美国佛罗里达州诞生诞生的全世界第一家电视购物公司，目前其业务已覆盖全美, 很多美国人都是通过HSN线上购物的。

  但是，尽管QVC和HSN在美国本土有这么高的认知度，二得两个加起来的每日发货量不超过50万，只有41.3万!

  所以，面对着Shein、Temu每天100万的包裹量，说美国本土电商不会感到威胁，有谁会相信?

  事实上，正是在包括中国在内的一些海外跨境平台的集体围攻下，目前，美国的一些电商平台已陷入发展放缓的困境。

  比如说，Etsy，这是美国本地最大的跨境电商平台之一，曾经有一段时间，Etsy因为汇集了全球的特色手工艺品，虽然平台上的商品价格偏高，还是吸引了大量用户前来购买，很多入驻Etsy的商家也实现了一波小爆发。

  但是，随着跨境电商形势的急转直下，Etsy的日子也不好过了：就在不久前，Etsy宣布对内部人员进行节简，以保持住发展势头。

  这说明，不光是在中国，在以发达国家著称的美国，消费分级甚至消费降级，都是不争的事实了。

  就算美国的消费市场一向以“借债消费”为主：奥多比分析公司(Adobe Analytics)报告显示，截至今年美国网上购物节“网络星期一”，美国消费者使用了670亿美元的分期贷款，比2022年同期增长了16%。

  但是，社会面的不稳定和经济形势的不确定性，还是让很多美国消费者在购物时放不开手脚，比价，成为当下不少美国人消费中的重要步骤。

  而性价比，正是Shein、Temu等跨境电商平台在美国消费市场不断突破的原因之一。

  2、在美国，Shein、Temu做对了什么?

  Shein、Temu在美国的高速扩张，归根到底，是具备其他国家的电商平台不可替代的成本优势。

  这一点直接体现在商品价格上。

  Shein的毛衣，Temu的电子产品，和美国本地的一些电商平台相比，在价格上有着明显的优势，美国消费者不傻，能够会以更低的价格获得商品为什么不多尝试一下呢?所以近年来，这些中国的跨境电商平台吸引着越来越多的美国用户到平台浏览、比价、选购。

  而在运营模式上，这两家平台的很多商家都在中国，为了减高发货效率，Shein是在商品送达自己的仓库后，由平台方安排打包发货，硬生生地减去了分类和存储等成本;Shein则由平台方直接对接源头厂商，没有中间商赚差价，成本大大压缩了。

  近来年，随着国内物流基础的短板不断补齐，国内跨境电商平台也在物流上建立了自己的优势。

  很多做过跨境电商的商家都有体会：经营美国市场，如果用美国本地物流，不管是四大物流公司还是亚马逊，物流费用都偏高;而Shein、Temu在海外高速扩张的背后，还包括国内物流公司的全球提速。现在，Shein网站上的大部分商品，10天内可以送达美国;愿意选择物流费用更高服务的客户，在Shein、阿里巴巴国际等平台上还可以做到5日必达。

  在跨境电商领域，能将送货速度达到5日必达，价格上还不是那么富有侵略性的，放眼全球，也只有中国的跨境电商平台可以做到!

  营销创新，也是Shein、Temu在美国取得成功的因素之一。

  遥想Temu当初刚在美上线时，“”9.9包邮”等广告一夜之间出现在Instagram、Facebook、Whatsapp上，广告量之密集，广告效果之精美，让很多人想避开都不可能。

  随后，Temu在美国各大APP排行榜中的名次像火箭一样窜升，甚至直接把亚马逊甩在身后!

  当然还有很重要的一点，作为海外跨境电商平台，Shein、Temu在美国是适用于 “最低征税”规则的。

  也就是说，在Shein和Temu，价值800美元以下的进口商品的关税和税收是可以不收的。而正如上文所说，Shein和Temu依托的是国内成熟的产业链、物流基础，能够从不同的维度做到成本最优化，很多商品都是价值800美元以下的。

  当然，虽然目前Shein、Temu在美国的发展迅猛，但考虑到他们进入美国市场的时间并不长，目前形成的体量也还不够大，能在多大程度上威胁到亚马逊这样的超一流美国本地电商平台，还是需要交给时间进一步验证。

  3、超越亚马逊，还有很长的路

  当然，面对Shein、Temu咄咄逼人的攻势，亚马逊也不是没有动作。

  此前，亚马逊就宣布将售价低于15美元的服装产品的抽佣比例从17%降至5%;价格在15-20美元之间的服装产品的抽佣比例从17%降至10%。

  要知道，在所有美国电商平台中，亚马逊的价格本来就是全平台最低的;现在，亚马逊的佣金也降下来，商品价格当然也会跟着降下来了。

  这个降佣政策的发布，针对的是谁，相信不用说大家也明白了吧?

  服装产品是Shein的主要经营品牌，作为快消费的服装品类同样也是Temu的核心产品。

  很显然，亚马逊通过这个动作告诉这些远道而来的对手：在我的地盘打价格战，哥们从来就不带怕的!

  当然，亚马逊的这个动作，也有可能并没有那么多的解读空间，毕竟对现在亚马逊而言，它在美国电商市场的优势，已经大到不可能被人威胁的程度了。

  就拿Shein、Temu刚刚取得突破的圣诞消费季突破100万包裹这件事来说，亚马逊可能会报之一笑!

  为什么?圣诞季的大部分商品本来就来自中国，在这个特定的季节，近水楼台先得月的中国跨境电商平台任何货品和供应链优势突然起速了，并不奇怪，也并不具备长期的指向意义。

  而从长期的、稳定的数据维度来看，美国现在平均每天包裹量约为8200万个，而亚马逊在美国的每日发货量超过2000万个，占到了四分之一!

  注意，这是在平时，不是特定的营销场景下。

  而在亚马逊守擂的主战场，黑五，亚马逊一个人就狂揽1061.8亿美元，排在后面的分别是沃尔玛(203.7亿美元)、苹果(139.5亿美元、Target(74.8亿美元)、eBay(73.6亿美元)、Best Buy(62.9亿美元)。

  发现没有?排名靠前的平台中，并没有来自中国的跨境电商平台!

  所以，中国跨境电商平台想要超越亚马逊，还有很长的路!

  当然，就像上文所说的，中国跨境电商平台进入美国的时间本来就不长，想要他们这么快就成为一方霸主，本来就有些操之过急。

  另一方面，SHEIN和Temu的用户总量一年内增长了2.6倍;今年的黑五中，Temu的访问量排名甚至挤进了前十，说明虽有亚马逊这样的重重高山在前，SHEIN、Temu等仍然有奋起直追的机会。

  特别是随着全球经济进入下行周期，主打性价比的SHEIN、Temu们，在消费分级的大趋势下，后期有望获得越来越多海外消费者的青睐，SHEIN、Temu们离在海外做大做强的梦，又近了一步!

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