水果第一大省，电商与快递如何相得益彰？

  在广西南宁市江南区的一个农产品仓库里，撕胶带打包的声音此起彼伏，分拣、称重、套袋、封箱……一道道程序在有条不紊地进行着。

  装好的番薯箱子刚垒成一摞，就有快递小哥拉走，贴上面单后发往全国各地。他们忙碌的背后，正是拼多多发力“农云行动”的一个缩影。

  3月22日，拼多多“农云行动”专项小组走进第一水果大省广西，在南宁农产品交易中心、广西容盛物流园，专项小组为当地逾百位中小商家和农户详细介绍果蔬类目的电商和直播运营策略，并为新商家提供流量、供应链等全方位支持。

  | 01打造流量爆款

  广西地处云贵高原东南边缘，兼具亚热带和热带季风气候，日照足、降水多、温差大，适宜果蔬生长。国家统计局数据显示，2021年广西水果总产量超过3121万吨，领先于山东、河南、陕西、广东等水果大省，排名第一。

  国家邮政局数据显示，在“2022年快递服务现代农业金牌项目”名单中，广西柳州螺蛳粉、南宁沃柑、百色芒果、北海海鸭蛋和南宁蛋黄酥等5个“快递+”服务项目入选。

  亿豹网发现，在其中年包裹量超过2000万件的22类农特产品中，广西占据4个，数量位居全国第一。

  不仅如此，广西因为挨着东南亚，还是我国最大的水果进口省区之一。“农云行动”专项小组负责人表示，因为看到广西生鲜的体量大，本地商家却相对不足，发展空间很大，这次主要瞄准以前未在拼多多运营的做当地生鲜的新农商，我们希望帮助广西培育更多扎根本地的新鲜血液。

  相比东部沿海地区，广西电子商务在高速发展的同时，面临着市场主体规模小且影响力不强，电商企业核心竞争力和创新能力不足，专业性、复合型电商人才缺乏等瓶颈，均给广西电商高质量发展带来挑战。

  针对这些问题，专项小组想到最短平快的办法，是邀请平台上的广西头部商家扩品类。“他们对平台熟悉，有整套的运营团队，持续植根在广西，开拓新品类的供应链并不难，这能帮助市场主体迅速做大，增强影响力。”

  与此同时，拼多多对生鲜农产品保持零佣金，多人团在秒杀和百亿补贴里充分应用，有利于打造爆款，特别适合强供应链新农商，不少人第一年就帮农民卖出三四千万，第二年能达到上亿的销售额。

  | 02支撑农产品创业

  平台数据显示，番薯是拼多多上半年蔬菜销售最大的品类，广西产区的番薯占蔬菜生意的30%以上。而南宁是上半年番薯的主要发货地，几乎做番薯的商家，上半年都集中在南宁建仓。

  3年前，被拼多多水果生鲜的流量及农产品零佣金政策吸引，颜小斌开始在平台上卖番薯，主要销售广西横州、玉林等地的蜜薯和紫薯。去年3-5月，其店铺番薯的销售额达到5000万元。

  今年以来，为保证平台用户消费体验，颜小斌和采购一同前往产地考察，确保番薯质量和口感，准备继续发力。

  为减少售后，他还升级了番薯的包装，“广西气候湿润，有时打包好的纸箱子过了一晚就潮了，现在我们自己做纸箱，可以把控包装质量，降低物流成本”。

  颜小斌表示，进入4月，市场上番薯的库存货基本上没有了，南方的番薯正是起量的时候，一旦错过了销量旺季，将是很大的损失。

  亿豹网了解到，在拼多多培训专场，像颜小斌一样的商家还有很多。李言是广西玉林本地商家，之前主要做水果供应链，为广西多多买菜供货，去年因为蔬菜滞销，有农户找他帮忙销售，这才开始接触蔬菜品类。

  “我们是做供应链的，这方面有优势，今年刚组建了电商运营团队，接下来想要了解平台今年在生鲜蔬菜这一块的方向，来调整规划。”李言对未来充满了信心。

  “在番薯销售的旺季，我们将通过流量加持，品牌打标，补贴优质番薯商家等方式，在更大范围内打响广西番薯的产地品牌，探索出一条番薯品牌化的道路。”拼多多“农云行动”专项小组负责人介绍。

  “农云行动”将通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，在全国助力打造100个农特产的区域和全国品牌。

  | 03快递进村提速产业链

  强龙头、补链条、兴业态、树品牌，在政府推动“数实融合”发展数字经济的大思路下，电商平台正在探索实践出一套系统助力农产带“上云”高质量发展的组合拳。

  为弥补上下游产业链的不足，专项小组将为广西商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务，助力广西农产品将资源优势转化为产业优势，发挥出规模效应。

  同时，广西各地的快递进村工程不断提速。目前，广西邮政快递业实现了建制村直接通邮、快递网点覆盖到乡、快递服务覆盖到村的总目标，全区县乡村三级农村物流体系初步成型。截至目前，全区共有快递许可企业近800家，分支机构1700多家，末端网点14000多个。

  快递网点的增多让乡村电商“如虎添翼”，农产品得以源源不断地输出，降低了物流成本。据广西壮族自治区邮政管理局统计，2022年从广西发出的快件中，水果等农产品达2亿件，带动产值100亿元。其中，直接从农村地区寄出的快件7216万件，同比增长26%。

  作者获悉，不止在广西，拼多多2月启动该专项行动以来，已在云南、山东、福建、河北、湖北、广西等近10个省区调研和落地，近两千个全新的线下成规模涉农供应链正在分批上平台开店运营，助力当地农产品高速上行。

  整合平台资源，实现全链路赋能。从扶持新农人、百亿农研专项，到“寻鲜中国多多好农货”、“农云行动”等项目，拼多多的助农故事，讲得越来越认真了。

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