2023社区团购的这五大看点，值得期待

  用“围城”这一词语来形容2023年的社区团购业发展可能是比较贴切的——2022年，行业内好不容易坚持下来的从业者仍将在转圜的路上苦苦探索，而围城之外的竞争者则可能将不断入局。

  从接续发展的角度看：

  2022年的疫情给了社区团购一次机会

  复盘2022社区团购，这一年大多数时间里，行业只能用“惨淡”来形容，风口不再，且看不到路在何方。

  2022年3月份，曾经的社区团购明星玩家橙心优选、十荟团相继被曝出全线关停，兴盛优选也没能撑住，2022年8月，兴盛优选开始了大范围撤城。

  “老三团”退出历史舞台，由美团优选、多多买菜、淘菜菜组成的“新三团”市场格局确定了下来。当然，“新三团”的市场规模差别也十分悬殊，基本呈现美团优选和多多买菜的“两军对峙”的局面。根据国金证券研究数据，截至2022年上半年，多多买菜的社区团购市场份额达到45%，美团优选次之为38%，淘菜菜仅为10%多一点。但行业寒冬之下，还坚挺在牌桌之上的玩家也不好过，如2022年4月，美团优选接连关仓，关闭了甘肃、青海、宁夏、新疆、北京的业务。

  然而2022年第四个季度，疫情政策的变动带来的疫情发展变化，让社区团购行业迎来了戏剧性的变化。多地的严厉封控政策实施后，线下超市没了生意，线上快递“走”得慢，大量消费者为了日常生活物资涌入了社区团购平台。笔者所在的重庆，一段时间内，人们都过着白天排队做核酸，晚上排队网上抢菜的生活节奏。由于抢购人数太多，美团优选、多多买菜、淘菜菜等平台往往几分钟内主流生鲜和生活物资就一抢而空。

  疫情，让很多人都看到了社区团购价值，并认为其仍有发展空间。基于此，资本、竞争者又重新回来了。

  从市场需求的角度看：

  它符合扩大内需的大方向，还能抓住当前消费的主流

  2020年，中央基于国内外形势，作出尽快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重大战略部署。

  以国内大循环为主体，意味着要着力打通国内生产、分配、流通、消费的各个环节，发挥中国超大规模市场优势，以满足国内需求作为经济发展的出发点和落脚点。

  内需是我国经济发展的基本动力。扩大内需是满足人民日益增长的美好生活需要的必然要求，也是尽快形成国内大循环的战略基点。

  1月17日，国家统计局发布数据现实，2022年，社会消费品零售总额439733亿元，比上年下降0.2%。其中，除汽车以外的消费品零售额393961亿元，下降0.4%。不少人认为，在多方政策的推动支持下，2023年情况会有所好转，社会消费品零售总额的自然同比增速会逐步走高，然后趋于平稳。

  当前，“线上模式”已经彻底改变了人们的工作和生活习惯，居民线上消费新动能正在为经济发展提供全新机遇、注入强劲动力。根据国家统计局统计,我国电商交易规模由2016年的26.1万亿元增长至2020年的37.21万亿元，复合年均增长率为8.9%。2022年我国电子商务交易规模预计达42.93万亿元。在此基础上，2023年大概率会有一个较大的增长幅度。作为电子商务的一部分，社区团购当然能享受到这一波红利。

  值得注意的是，疫情后社会的消费力有所下降，消费恢复难以均衡，中低收入人群受到的影响会显著于高收入人群。同时，疫情短期内可能还存在一定扰动，抑制实体类服务类消费。不过，这些对于以低价、平价为述求对象的社区团购，反而是有利因素。此外，还不能忽略一个因素，那就是社区团购向下、向县市一级城市还有拓展空间。

  根据光大证券行业研究报告《社区团购行业深度报告：聚焦家庭厨房，回归供应链升级本质》数据显示，2023年社区团购市场规模预计8300亿。

  从零售业和物流发展的角度看：

  国内国外，更贴近消费者都是一种趋势

  社区团购是什么?它既是一种新零售方式，也是物流或者说是供应链形态的新变化。

  从零售角度讲，前几年打着新零售旗号出现多种商业模式，如今大多都已消失，社区团购能生存下来，虽然“活”得不算太好，但也算是一定程度的成功了。

  再来看其在国外的发展情况。外国的社区团购，兴起的时间要比国内晚，在发展速度方面也远不如中国市场迅猛。但其发展前景和市场被外界所看好，有许多小平台也是在疫情危机中抓住商机开展社区团购，吸引融资再扩大规模再扩大业务，从小平台快速成长为主流购物平台。

  从物流角度来看，社区团购实际上就是一个比实体超市省钱、比传统电商高效的大超市，比拼的是供应链建设的能力。

  上述提到，2022年底疫情期间“新三团”虽打得十分“火热”，但也体现出其供货能力不足、物流组织实施不好等诸多问题，不变革实在不行。

  行业致胜的核心是回归零售的基本功。首先是提升商品力，尽量满足家庭消费者的多样需求。美团优选在2022年10月时已进行品牌升级，宣布其品类定位从“社区团购”转向“明日达超市”，进一步贴合美团的大零售布局;淘菜菜紧随其后也改名为“淘菜菜超市”，拼多多设立了“百亿农研”专项，加大对农业的科技投入，向消费者推广多种通过最新农业科技培养出来的农产品。

  其次，当前社区团购已经进入了精细化运营阶段，可以看见行业巨头们在后端的投入持续加强。如果企业不烧钱建设仓配体系，包括建仓库，把仓库、货车、采购链条、购买链条打通，消费者也享受不到更好的价格、更好的服务。这些都是行业企业在后端必须要做出的努力，未来还需要持续大力优化。

  从行业竞争的角度看：

  围城外还有着不少的玩家想入局

  首先是快递业玩家。在近两年行业增速放缓、盈利乏力的情况下，几乎所有头部快递企业都在社区团购风口下入局了相关业务。

  中通快递最早在2018年就以战略入股方式进入社区团购，在长沙等地试点;2021年5月，中通快递终于推出社区团购平台“有蜜优选”。

  2020年前后，顺丰相继推出两款社区团购产品“丰伙台”和“巢鲜厨”;韵达快递在电商小程序“溜达购物”中引入社区团购的服务功能;圆通快递在河北衡水推出社区团购产品“小鸡优选”等。但从目前来看，快递巨头们推出的这些社区团购品牌均未擦出太大火花，甚至部分品牌已悄悄下线。不过，在越来越注意搭建自身发展生态圈的前提下，2023年快递业玩家们不会放弃在社区团购上的探索。

  此外，入局的还有中国邮政。2022年，哈尔滨邮政就共建立各类团购群2400个，自建保供仓3处，开通各类自提点426处，累计完成3万余单，交易额达252万元。中国邮政还分别在四川省成都市和巴中市开了两家超市，与此前的邮局咖啡一样，超市都开在了邮政网点内，走“店中店”模式，邮局和超市业务同时进行，相互引流。

  另外，地方团重新崛起，也将是2023年社区团购发展的一大看点。历经资本团补贴大战后存活下来的地方团，如兴盛优选、知花知果等，或将再度焕发生机，并逐步在本地站稳脚跟。

  从政策、资本投入的角度来看：

  2023年各方还将持续为社区团购赋能

  首先，是地方政府的态度变化。前不久，兴盛优选、乐尔乐连锁超市等企业入选湖南本地重点保供企业名单。可见，地方政府逐步意识到本地化平台的长期价值。此前，兴盛优选就入选了“2022年度湖南移动互联网重点企业名单”，政府希望通过扶持以兴盛优选为代表的本地平台，将电商打造为长沙新名片。兴盛优选年销量的近一半，正是湖南省内贡献的。

  大庆社区团购企业九佰街再次被写入市政府工作报告，成为市政府重点扶持企业之一，九佰街同样不负厚望，已经深深扎根在这片黑土地上。

  郑州社区团购平台——“有井有田”，在前不久的郑州保供战役中，在保障米面粮油、肉禽蛋奶的供应中积累了很多有益经验，成为郑州市重点民生保供企业。

  地方团的重新崛起，必然也会引起资本的重视，资本的注入是大概率事件。阿里巴巴、美团、拼多多都是互联网巨头，2023年这些巨头为社区团购持续注入资金或引入投资，应该也是肯定的。

  2023年，预计社区团购仍将在转圜的路上跋涉，美团优选、多多买菜、淘菜菜等玩家虽然日子会较2022年稍好，但变革探索之路仍不容忽视。围城外的玩家会竞相入局，立足各自优势，加深对新路子的探索。在各方竞争下，社区团购将会呈现出比2022年更好的发展局面，但由于市场规模还比较小，且一种新发展样式要有较长的时间才能体现出其价值，愿从业者能坚持理想，笃定信心，踔厉奋发，勇于克服前进道路上各种困难和挑战。

  2023，社区团购值得期待。

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