低至八毛钱，瓶装水又掀起一轮价格战

  数据显示，今年“618”电商购物节开门红期间(5月31日-6月3日)，农夫山泉纯净水新品累计销量突破了百万件，“618”当天，其纯净水产品还冲上了京东水饮新品排行榜第一名，而在天猫公布的年中狂欢节活动期间店铺累计GMV(商品交易总额)排名中，农夫山泉依旧位列品牌第一。

  看来前段时间的舆论对其销量并没有产生很大的影响。

  以往数年，农夫山泉饮用天然水2元/瓶、“红衣服”的特征深入人心，但近期无论线上线下都不难发现农夫山泉推出了“绿衣服”的饮用纯净水，而且价格还低至1元以下。

  19.8元24瓶的新品纯净水，折算下来仅需0.825元一瓶，相当于打了4.1折。在许多消费者还是很难区分瓶装水种类的情况下，有着大品牌光芒加持，叠加这样的低价策略，确实能够俘获不少消费者的心。

  在一些分析师看来，这或许是由于农夫山泉在饮用水板块的营收已接近天花板，要得到突破就得“全水种运营”。而在纯净水板块，怡宝和娃哈哈等品牌早已“根深蒂固”，如此一来，农夫山泉要想在纯净水板块站稳脚跟，实施低价策略也不难理解。不过，如今同样是纯净水领域，品牌间也竞争得尤为激励。

  打开抖音怡宝官方旗舰店，12瓶555ml的纯净水超值购仅需11.73元，一瓶1元不到;抖音上12瓶596ml的娃哈哈纯净水券后价11.9元，在一些商超中还能以9.9元购买到12瓶，价格更为便宜。

  实际上，2017年左右，国内瓶装水价格战就初见苗头了。当时以依云、百岁山为主的高端品牌一降再降自身产品价格以抢占渠道。2022年，蜜雪冰城、娃哈哈也进军了2元的天然水赛道，2023年怡宝、康师傅也分别推出了2元的“本优”饮用天然水、“喝矿泉”。

  无论是为了抢回份额还是打造新抓手，一时之间，瓶装水市场又“卷”了一波。也可窥见，在替代性强的瓶装水市场中，一旦有品牌降价，其他品牌不降价确实也很难“玩下去”。

  这也不是我国瓶装水市场第一次掀起水战了。

  2000年农夫山泉以“天然水”的概念与娃哈哈等主打“纯净水”的企业挑起水战后，农夫山泉凭借“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一深入人心的广告迅速占领市场。

  如果说这是概念战，那2007年康师傅600ml的瓶装水跌至0.59元/瓶、农夫山泉促销价0.65元/瓶、娃哈哈降至0.9元/瓶就是真真切切的价格战了。但在当时各种成本飙升的情况下，康师傅的低价策略也引起了竞品品牌的不满，毕竟迫于“同质化竞争压力”降价销售留存的利润空间受到了挤压。

  如今，各大品牌在纯净水乃至整个瓶装水行业又掀了一轮价格战，但其能否长久或许还要看成本说话。

  据了解，无论水源有何差异，只要结果都是纯净水则本质上并无区别，这样最后只能看谁扛得住压力或者谁成本最低才能在价格战中较大概率赢得胜利。

  而要做大瓶装水市场的蛋糕，甚至要摆脱如今的价格战、成本战、重新走高端路线，那可能得讲新故事、赋予新内涵或选择优质水源，但如此一来又可能是品牌战了。

  不过对消费者来说，毕竟喝水是为了解渴，只要符合安全标准能入口，低价确实更值得首选，至于品牌故事?听听就好。

  以现在不少人的消费水平，什么营销都不管用了，便宜才是最优先的选择。

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