2023年仓储会员店十大事件

  2019年随着Costco开市客在中国大陆开出第一家店，就形成现象级“爆火”后，仓储会员店这一业态在中国又焕发出了新的活力。之后，除了山姆会员店继续加速在国内的扩张布局外，多个国内零售品牌如盒马、永辉、家家悦、高鑫零售、Fudi等都进入了这一赛道。

  据不完全统计，目前国内现存的仓储会员店品牌至少有11家，门店数量超过150家。此外，据艾媒咨询数据显示，2021年我国仓储会员店行业同比增长12.3%，市场规模达304.3亿元，2022年市场规模达到了约335亿元，预计到2025年有望接近400亿元。

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  “下沉”与“奔驰”的山姆会员店

  2023年，加速狂奔的山姆“盯”上了中国下沉市场。据了解，2023年山姆已签约的门店分别位于东莞寮步、嘉兴经开、绍兴越城、济南历下、温州鹿城和晋江池店等地。其中，晋江成为自昆山之后山姆会员商店第二个登陆的中国县级市。这说明，入华27年的山姆已不再局限于一线、新一线等核心城市，相反，其拓店选址策略逐渐下沉细化，二三线城市成为了新的战略高地。

  2020年7月，首个设立在县级市的山姆会员门店在昆山开业，当日该门店还创下了山姆新开商店营业额之最的优异成绩。或许正是这样的消费数据和市场表现，让3年后的山姆第二次选择押注县级市场——择址晋江。此外，就目前山姆已签约的门店来看，仅东莞一家为新一线城市，温州、嘉兴、绍兴、济南等均为地级市，很明显，这与以往瞄准北上广深等一线城市的布局策略稍有不同。

  自1996年在深圳开出首家门店以来，截至2023年6月30日，山姆会员店在中国共布局46家门店，付费会员数量超400万。新开门店包括深圳前海旗舰店、上海真如店和福州仓山店、武汉汉阳店。加上年内即将开业的上海嘉定、成都武侯2家新店，届时，2023年底山姆将在全国拥有48家门店。

  尽管入局时间较早，但山姆前些年的扩张速度并不算太快，以2013年为分界点，此前仅以平均每两年扩张1家的速度行进。2013年后，国内消费者人均收入的提升及会员制商超业态形式的成熟，促使山姆加速拓展步伐，以平均每年4—5家的速度铺开门店。也正是在后期的高速增长期中，山姆将目光投向了下沉市场。

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  “营收”与“速度”并进的开市客Costco

     2023年6月14日，中国连锁经营协会发布了《2022年中国连锁百强榜单》。榜单发布后，最受行业瞩目和热议的是首次入榜的Costco开市客。榜单显示，2022年开市客在中国的门店数为2家，排名为第98位，总营收30亿，平均每家门店销售额高达15亿，单店日销超400万。

  开市客成立于1983年的美国华盛顿州西雅图市，是仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。目前，在全球有849家门店，超过30万名员工，分布遍及个9国家和地区。2022年5月23日，在《财富》美国500强中，开市客排名第11位。

  对于中国大陆，开市客进入的时间其实并不长，2019年才在上海闵行区开出首店。截止目前，开市客Costco在中国大陆共有5家门店，分别为上海闵行店、上海浦东店、苏州店、宁波店及杭州店。虽然开市客Costco在大陆地区的门店不多，但每一家新店的开业都能引发现象级的消费热潮。

  此前，于2023年6月20日开业的宁波店，还没正式开业就已收揽了超6万会员，约1200万(优惠价199元)的会员费。而且，宁波店开业的前5天就已实行预约入店制，每日限流2万人。

  目前，开市客在中国大陆的续卡率虽然为60%，低于其全球平均续卡率90%，但这似乎并不影响其对中国市场的信心。据了解，开市客今年将在中国大陆准备新开4家门店，并于2025年建一座8层楼的中国总部。

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  新入局的大润发M会员店

      2023年4月28日，在扬州开出首家仓储会员店后，大润发母公司高鑫零售似乎尝到了甜头。7月20日，高鑫零售宣布，旗下M会员商店将在南京、常州新开两家门店。南京店预计将在2024年1月开业，常州店将于2023年12月正式开业。

  据了解，南京店位于南京建邺区应天大街866号，由大润发应天店进行升级改造，常州店位于天宁区兰陵北路301号，此前为大润发兰陵店，升级改造完成后将成为常州首个主城区仓储式会员制商店。

  作为高鑫零售第二增长曲线的关键布局，M会员商店将以新创独立品牌与大润发并行运营。作者了解到，今年4月，首店扬州店开业前，会员办理数量就达到了3万张，开店后，截止目前，扬州店已连续多天创造日销售突破500万的业绩。

  此前，在接受媒体采访时，高鑫零售CEO林小海表示，第一年他对M会员商店没有立下业绩目标，仅关注会员数、续卡率，并提出扬州店“三年内不允许盈利”的要求。2024财年，高鑫零售将会陆续开出3家M会员商店。正如林小海在接受媒体采访时所说的，M会员商店是高鑫零售创造第二增长曲线的关键。而这或许也是继续大润发super和大润发mini两个业态后，高鑫零售正在寻找的第四个可能。

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  华联首家会员店关店

  2021年9月9日北京华联全国首家会员店，在甘肃省兰州市城关区杉杉奥特莱斯广场开业。作为仓储式会员店，华联会员店的会员分为个人会员和商业会员，会员年费均为258元。开业时门店涵盖进口商品、自有品牌商品、敏感核心商品、常规商品和差异化商品五大类，采购为会员精选了约1200支国内国际头部品牌商品。

  据了解，北京华联关闭的首家仓储会员店，占地7000多平米，配备了2000多个停车位。而新近开业的山姆前海旗舰店，商业体量是3万平方米，停车位1100余个。仅简单比对数据，北京华联兰州会员店的停车位配备显然过多，可能对客流预计过于乐观，但这反而增加了运营成本。也因此，在运营了2年多之后，BHG北京华联也于2023年年7月28日关闭了其全国首家仓储会员店。

  作者认为，仓储会员店因为收费制，在某种程度上是服务于中产及以上家庭消费者，一般以一线城市为主。包括山姆的选址，此前的发展也基本遵循了这个原则，在下沉市场发力，也是近年规模效应的需求。同时受制于供应链覆盖范围的影响，一般都是基于一个区域扩展，而像北京华联将首店放在二线城市兰州的做法，确实有些欠妥。

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  家乐福首家仓储会员店关店

  2021年10月，家乐福中国在上海浦东新区开业国内首家会员店;同年12月底，又于上海青浦区开业第二家门店;2022年9月初，位于上海嘉定区的第三家家乐福会员店也开始营业;9月底，家乐福中山公园店正式开业，这不仅是家乐福中国第四家会员店，也是其首家城市会员店，被定义为家乐福会员店2.0版本门店。

  与此同时，时任家乐福中国CEO田睿曾立下目标，未来3年内将拓展100家付费制会员店至全国北上广深等一线城市及更多新一线城市。与此同时，他表示上海3年后，消费者开车15分钟就会路过一个家乐福会员店。

  然而，两年后的家乐福中国不仅没有越来越接近这一目标，相反，其会员店数量也是不增反降，甚至首家会员店上海浦东新区成山路店已于4月28日关闭。同时，曾被被定义为家乐福会员店2.0版本的上海中山公园店，也已于4月初关停。截至目前，家乐福会员店也仅剩2家，即上海青浦区门店及南翔店。

  作者了解到，家乐福中国于1995年正式进入中国大陆市场，是最早一批在中国开展业务的外资零售企业之一，得益于“大卖场”业态的独特性，发展初期，家乐福在中国市场发展迅速，2006年家乐福中国内地门店数量突破100家，2010年门店数量达到249家。

  2019年9月，苏宁易购以48亿元收购家乐福中国业务80%股份，成为其最大股东。不过，易主之后，家乐福业绩增长并没有出现好转的迹象。据苏宁财报显示，2019年家乐福中国共亏损3.04亿元，而截止今年上半年，家乐福中国净亏损约11亿。

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  豫西零售王大张入局仓储会员店

  2023年10月，有着“豫西零售王”之称的大张集团，在洛阳市洛龙区大河荟开了其第一家仓储会员超市——长申国际店。

  据了解，此店位于洛阳市涧西区辽宁路与丽新路交叉口，地处洛阳市核心商圈，是大张集团原有业态的升级，定位经典、时尚 、潮流、国际;总共有7层，地下2层、地上5层，面积5万平，涵盖精品超市、时尚百货、精品服装、配饰鞋包、儿童用品、餐饮美食等业态，配备停车位。其中，此次新的仓储会员超市，位于负一层，该店面积约3200平方米，主要经营生鲜果蔬、米面粮油、酒水饮料、休闲零食、日化百货等。

  在会员费方面，大张集团长申国际店的个人卡和企业卡会员费均为299元/年，享受同等的会员服务。虽然在个人年费方面比山姆的260元/年高出39元，但是在企业年费上，比山姆的680元/年则便宜了381元。

  大张集团创立于1992年，总部在洛阳市涧西区，是一家在全国拥有70多家商业网点的零售连锁企业，旗下拥有“大张”、“盛德美”、“长申”等多个经营品牌，涵盖了综合超市、标准超市、便利店、服装百货等多种业态。

  目前，大张集团已开设零售门店近100家，遍布洛阳市区和郊县，并延伸至焦作、济源、三门峡、郑州、漯河、平顶山以及省外的苏州、镇江、无锡、南昌等地，拥有员工1万多人。在中国连锁经营协会(CCFA)发布的2022年中国超市百强榜中，河南大张以86.83亿元的营收和94家门店，在全国超市范围内排名第19位。而此次，大张新开的长申国际店，可以说是其继超市、便利店、服装百货等多种业态之后的又一次新尝试。

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  fudi 2024年计划新增15加门店

  fudi首家会员店诞生于2021年，在短短2年多时间里，fudi的会员数已达阶段性目标，会员服务也正变得更加精准和细致，而且凭借对本土消费者需求的深入洞察，以及营造松弛感的购物场景，两年多时间里，fudi会员数已达18.8W。

  2023年五一，首家fudi+在北京五道口购物中心开出。618当天，fudi在北京京西大悦城开出一家fudi+精选超市。而在距京西大悦城fudi+约10多公里的五棵松万达广场，9月将开出一家1.5万平米的fudi会员商店。届时，会形成fudi与fudi+的互补生态雏形。

  近年来，国内会员仓储店赛道大热，包括盒马、fudi和大润发等本土玩家相继入场。作者认为，相比通常布局“五环外”的欧美会员店品牌，本土会员店明显更灵活，一直在摸索适应本地市场的创新模式。而像fudi尝试的会员服务生态模型，在城区市场，当不容易为大型会员店找到合适物业情况下，见缝插针用更多中型超市服务会员，提供品牌多业态多场景服务力，会明显增加会员消费频次。

  作者了解到，截止2023年，fudi在北京有3家仓储会员店，2家精选超市的fudi，以及过去多年开出的近20家菜鲜果美社区超市，并计划于2024年新增15家全新门店。

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  麦德龙持续改造会员店

  麦德龙创立于1964年，是德国第一家综合型“现购自运”批发卖场。所谓现购自运，即现金交易，自选自运，也就是餐厅、酒店、商品零售店等可以在大型超市自己取货，立即支付货款。1996年，麦德龙进入中国市场。之后，一直到2021年麦德龙的重心主要放在为B端客户提供商品和服务上。2011年11月，麦德龙进行了一次转型，服务客户从此前的B端客户，升级为同时服务于B端客户和C端会员的运营模式。

  作者注意到，在向C端开放后，麦德龙也进行了相应的调整。首先，是在SKU上进行了精简。过去麦德龙卖场里可能会有一两万的SKU，而麦德龙会员店的SKU则精简为了六千左右，其中40%是自有品牌进口或独家的商品。同时，在自有品牌研发上，一方面基于生活品质升级，打造了“麦臻选”系列商品，另一方面，依托于B端的固有优势，打造高性价的“宜客”系列商品。

  此外，基于C端会员相较于B端会员更喜欢尝鲜的特点，在保持C端会员获得过往B端会员同等的商品价格和品控稳定性的同时，麦德龙还对会员店中的SKU进行不断的迭代和调整。

  作者了解到，在宣布全面转型会员店以来，两年的时间内麦德龙已开出了24家会员店。2022年，麦德龙付费会员数已突破300万，增长率超过50%。很明显，从当前国内会员店赛道玩家而言，麦德龙已然跻身为了“第一梯队”。

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  持续精进的盒马X会员店

  盒马创立于2015年3月，是通过大数据、信息化、移动互联三大核心技术及自建物流体系，建立起的一种零售新业态，集超市、餐饮店、菜市场于一体。与传统超市最大的不同之处在于，盒马鲜生依托阿里多年电商运营过程中积累的大数据、借助移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备，实现人、货、场三者之间的最优化匹配，从供应链、仓储到配送，形成了属于自己的完整物流体系。

  探索新业态一直是盒马的主旋律。自成立以来，盒马曾尝试过十余种不同的业态，包括盒马F2、盒马菜市、盒马mini、盒马小站、盒马里、盒马Pick'n Go等，几乎覆盖了所有零售商业业态。

  2020年10月盒马推出仓储会员店——盒马X会员店。经过近3年的发展，截止2023年，盒马X会员店已开出了10家门店，分别位于于北京、上海、南京、苏州等地，会员数在3年时间内也已突破了300万，可以说是目前国产超市品牌中发展最快的会员店。

  据了解，为了持续提升竞争力，盒马还成立了专门针对盒马X会员店的采购部，以打造独家商品和供应链，维持较低的毛利率和更为精简的SKU，进一步让利消费者。

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  明康汇入局仓储店

  2023年10月27日，明康汇仓储批零店7家店同日开业，店铺落地宁波鄞州、余姚，绍兴诸暨、嵊州，嘉兴海宁等多个区域。这些门店包括诸暨中央路店、诸暨大唐永新路店、诸暨跨湖路店、海宁育才路店、鄞州启明南路店、余姚新建北路店以及嵊州官河南路店。

  明康汇生态农业集团，隶属于世界500强企业海亮集团。海亮的前身是一家成立于1989年的浙江诸暨县铜材厂，7年后成立了浙江海亮铜业集团有限公司。1995年，海亮正式进军教育行业，成立海亮教育集团;2003年初，海亮正式进入房地产行业。而明康汇，则是海亮集团不断演变、拓展出的一个新业务。

  据了解，目前明康汇的业务主要包括B端和C端，在B端具体包括供应商超、餐饮企业，比如海底捞、浙江联华华商、三江购物等，以及海亮教育集团、杭州滨江区教育集团等学校食堂食材的供应;在C端则主要包括三类：一是海亮教育学校内的校园便利店，二是联华超市内的联营专柜，三是社区生鲜零售店。

  此外，在过去三年里，明康汇保持每年营收翻一番的快速增长态势。在全国范围内，明康汇投资建设了17个高标准农业示范基地，以及超100个紧密型的乡村振兴合作基地，助力海亮集团荣获“全国脱贫攻坚先进集体”荣誉称号。

  在终端市场，明康汇的布局深入到社区日清生鲜门店近500家。这些门店主要覆盖长三角地区的消费者，其中80%以上生鲜单品为全国各地优质产区源头直采。质优价廉的商品使明康汇的线下线上消费者近1000万人。而此次明康汇新开的仓储批零店，可以说是继社区生鲜门店业态后的又一次全新尝试。

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