SHEIN、Temu、TikTok、速卖通，谁能成为领跑者

  1.中国电商“四小龙”，持续猛攻海外

  电商出海“四小龙”，正在海外大杀四方。

  所谓出海“四小龙”，指的正是SHEIN、Temu、TikTok Shop和速卖通。目前这四大跨境电商平台正在在全球化的大背景下，加速跑马圈地，一通“挥剑乱杀”。

  下面让我们分别来看一下“四小龙”近期的出海表现。

  Temu方面，最新数据显示，Temu今年第三季度的销售额已突破50亿美金，尤其9月份，其单日GMV甚至达到8000万美金，月销售额与上半年30亿美元的GMV几乎持平。

  而随着黑五、圣诞、假日季的持续爆单，Temu的GMV将会持续攀升，预计2023年全年将完成140亿美元GMV。

  要知道，早在2023年初，Temu就定下了全球全年160亿美元的GMV目标，虽然根据今年预估的GMV，Temu虽然并未达到目标，但从增速上看，Temu的增长堪称恐怖。

  自去年9月在美国上线以来，Temu便疯狂开启攻城略地，截至目前已完成全球40多个国家和地区布局，总用户数突破1.2亿人，平均每天要发出160万个包裹，其中大部分包裹送往美国。

  另外，Temu在日韩市场也不容小觑。数据显示，自今年7月进入日本和韩国以来，Temu当地的下载量增长迅猛，稳居日韩下载榜第一的位置。

  或许是由于增速带来的勇气和信心，Temu很快就定下了新目标。据《晚点LatePost》独家报道，Temu目前已为2024年定下300亿美元的GMV目标，是今年预估GMV的两倍还多。

  综合以上数据来看，Temu在海外混得风生水起，上线一年多时间便成功席卷了跨境电商市场，后续将会继续发力以取得更加优异的成绩。

  SHEIN方面，数据显示，其2023年的利润预计为 25 亿美元，相较去年上涨 150%，增长势头相当强劲。

  而在此之前，SHEIN在2020年的营收规模达到100亿美元，已连续六年实现100%以上的同比增长;2021年的销售额达157亿美元，同比增长89%;2022年的销售额为227亿美元，同比增长54%。

  就这几项数据来看，SHEIN无疑是出海“四小龙”中增速表现最好的企业之一。

  TikTok Shop 方面，10月27日至11月2日，美国市场支付 GMV 增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%;英国市场支付 GMV 增长153%，订单量增长138%，动销商品数量增长131%。

  同月，东南亚各大站点的卖家访问量数据大增。泰国站的卖家访问量数据增至380万，增幅高达18.24%，越南站的卖家访问量为750万，较9月份环比上涨9.21%;菲律宾站的卖家访问量为130万，较9月份环比上涨12.73%……

  由此可见，TikTok Shop已经在广阔的海外市场取得了巨大的成功。

  速卖通方面，也并未落于下风。尤其在韩国电商市场上，更是一骑绝尘。数据显示，今年10月，速卖通月度用户数飙升至613万人，已超越韩国本土电商巨头 Gmarket，成为韩国第三大电商平台。

  纵观出海“四小龙”最近的战绩，不难看出，大家都有美好的未来，在全球电商市场中的分量和话语权正在持续提升中。

  2.如何在内卷中求增长?

  优异的出海成绩背后，主要得益于出海“四小龙”不断升级的打法。

  先拿Temu来说，前不久，Temu与世界多家著名船舶公司，包括美森、以星、达飞、马士基、中远海运等，开展相关合作，旨在通过海运快船形式运送货物，降低物流成本，解决跨境电商物流问题。

  与此同时，Temu还加大了营销引流的投入。第三方数据显示，截至2023年第三季度中，Temu的PPC支出(点击付费广告)约为2.424亿美元，超越沃尔玛的1.71亿美元，位居第二。

  一手抓物流，一手抓信息流，双管齐下的Temu成功在海外市场站稳了脚跟。

  再看SHEIN，路子明显和Temu不太一样。作为一家跨境快时尚公司，其过去凭借多年深耕海外的经验，成功实现了全球200多个国家和地区业务的覆盖，成为了出海“四小龙”中业务分布最广泛的一家公司。

  而今年以来，SHEIN为了在全球市场推进平台模式，开始加速并购第三方品牌。

  8月，SHEIN对外宣布，其成功收购了快时尚女装品牌Forever 21的母公司SPARC集团，并拿下该集团三分之一的股权;10月底，SHEIN收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌Missguided，以及该品牌的所有知识产权;不久前，SHEIN又传出竞购英国时尚品牌Topshop的消息……

  而在SHEIN收购以上品牌之前，它旗下品牌就已超过10个，包括年轻快时尚ROMWE、高端服装MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、内衣品牌Luvlette、彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN等。

  SHEIN旗下品牌矩阵

  对SHEIN来讲，“买买买”正是其成为真正意义上的全球化企业的重要途径之一。

  然后是TikTok Shop，由于印尼政府针对社交媒体推出了电商业务禁令，导致TikTok Shop印尼站点被迫关停，致使TikTok Shop在10月份的卖家访问量暴跌62.5%，遭遇了前所未有的危机。

  虽然印尼市场遭受重创，TikTok Shop只好黯然退场，但众所周知的是“一条路走不通，还有另一条路”，美国市场作为中国企业出海的主战场之一，逐渐成为TikTok Shop的布局重心。

  从布局上看，TikTok Shop针对不同规模、不同经营方式的商家，提供了不同的入驻形式，包括对跨境商家的规模进行严格区分，动态调整支持力度和限制规则，保障商品品控、售后服务，减轻跨境商家、个人小店的运营成本等。

  基于以上行动，TikTok Shop美国小店以肉眼可见的速度飞快增长，成为其电商业务增量的重要来源。

  最后是速卖通，今年双 11 期间，速卖通不仅投入大量补贴和宣传资源，开启热门地铁线路广告推广、网红团购，还联合速卖通代言人马东锡，在韩国市场推出总价值 11 亿韩元的“幸运盲盒”，全面激发了消费者购物欲望，最终成功做大了韩国市场的蛋糕。

  韩国地铁站的速卖通代言人及中国商品广告

  目前看来，被称为电商出海“四小龙”的速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop，有的发力物流和信息流，有的加速并购，有的猛攻关键市场，有的押注新兴市场……

  虽然方向不同，但布局打法都出现了不同程度的升级，似乎有意要将平台的核心竞争力提到最高。

  随着年末的脚步声越来越近，摆在速卖通、Temu、SHEIN、TikTok Shop面前的只有一条路：加速出海步伐，在不断激化的市场竞争中寻求新的增量。

  3.低价竞争并非唯一手段

  在竞争激烈的跨境电商市场中，有一个公认的事实：低价竞争是必然手段，只有抓住低价，才能抓住生意。

  从一定程度上看，这种说法的确有道理，否则Temu、SHEIN两大跨境电商平台就不会席卷海外电商市场。

  但是，低价竞争是一把双刃剑。由低价带来的竞争风险，以及随之衍生而来的产品品质和质量的下滑，也严重地影响着跨境电商平台的可信任度。

  以Temu为例，2023年第一季度，其GMV接近10亿美元(折扣后口径)，而折扣前的定价口径GMV约为20亿美元。按照这个数字进行计算，Temu的商品折扣率达到了50%，大肆烧钱进行低价补贴，仍是其关键打法。

  在这种激进的商业策略的指引下，Temu虽然赢得了超高的增速，但平台却经常因为产品质量质量差、货不对板，以及虚假宣传被用户吐槽。

  站在消费者的角度看，跨境电商平台的核心竞争力始终是产品，若产品质量不好，价格再低也是白搭。

  如此看来，只有深入把控货源质量，建立严格的质量管理体系，以Temu为代表的出海“四小龙”才能找到自己的节奏，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  只有一边做低价，一边做品质的跨境电商平台，才能成为领跑者。

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