社区电商供应链分化与迭代

  社区团购平台角力背后，是社区团购供应链之间实力的较量，在头部社区平台集体进入降本增效的环境下，作为社区电商「军火商」的供应链也必然面临新的形势。

  2020年美团多多等巨头进入，社区团购升级为社区电商，短短2年时间，市场规模已达约4000亿规模，而各大品平台的背后，是数以万计的供应链公司，据估算，社区电商供应链规模在2万家左右。

  供应商入局社区团购有三次历史机遇，第一次是2017年兴盛长沙开团，入局供应商多为个体户与炒货商;第二次是2020年下半年美多滴开城，入局供应商多为传统代理商与经销商;第三次是2021年9月淘菜菜长沙开市，入局供应商主要是“经营多品类或垂直品类的”专业供应链。

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  众生相

  案例一：郑州的李总每天的电话不停，不是协调供货，就是负责售后。他的公司里只有四个人，日销售额稳定在4万左右，只做能盈利的爆品生意。

  不缺品、不缺销售渠道、更不缺基础设施协调，但他认为迫在眉睫的要事是提高团队的专业化和标准化能力。

  几个人就可以撑起来一个公司，而且公司一直处于盈利状态，偶尔还可以小赚一笔。

  案例二：吴总一个单品做全国，而且是美团该品类的核心供应，正在广州出差的她自信满满，履约能力强，产品质量高，正在谋划在全国多多系统范围内展开。

  但今年以来头部平台的大小动作不断，再加上疫情的反复无常，仓储和物流受阻，仅仅依靠大平台似乎无法持续性消化每个月的巨量产能。

  此次她去广州，正是要积极寻求与其他地方团平台的合作，以此来减轻疫情的冲击以及头部平台的战略性调整。

  案例三：姚总可以说是供应链的大咖，公司垂直于调味品及部分粮油，主要经营一线品牌，是美团淘菜菜兴盛的核心供应商了，这上个月销售规模突破了8000万，由于公司获得了融资，资金比较充足，公司下步的核心是希望在保持微利的基础上保持增长。

  调研发现，供应链公司这几家算是活的比较滋润的，也是有一定的代表性，社区电商已经是严重内卷，早期只要有品，上架基本就能赚钱，现在平台品大量丰富，没有特色，很难有坑位。

  供应链的竞争也是白热化，红利期已经结束，投机者大多离场，能活下来，必须要有自己的核心能力。

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  分化

  2022年，社区电商供应链也顺势步入了新的发展阶段，过去野蛮增长的时代结束。伴随着社区团购整体进入到精细化运营的阶段，社区电商供应商公司在这个过程也不断分化，目前社区电商供应链的主要分为三类，具体分析如以下图表：

  1.代运营型供应链

  代运营市场的成熟，给主流品牌商进入社区团购进入提供了一个很好的路径。也是区域品牌走向全国的一个“跳板”，社区团购基础设置，网格仓、云仓的成熟，运营全国更加便捷。

  在调研中，头部代运营机构麦纯电商介绍，各品牌相比去年12月，都实现了翻倍增长。新的增长全部来源于费比重构，靠营销运营渠道，价格战已经不再拘泥。

  2.炒货型供应链

  炒货商型供应商是社区电商的游击队，也是对社区电商品的理解最为深刻的，经常会根据季节操作不同产品，某种意义上讲，它充当了社区电商的选品角色，是社区电商供应链不可或缺的部分。

  3.传统型供应链

  传统型供货商多为线下品牌经销商，这批供货商也是社区电商红利的获得者，很多供货商是品牌经销商，但是由于传统经销商的存量顾虑及对社区电商运营专业度欠缺，这类供货商在社区电商行业表现欠佳。

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  迭代

  除了供应商的分化朝着这三个大方向不断地推进演化之外，供应链自身的迭代也呈现出三种具体的趋势。

  1.本地化

  供应链从本质上来说是一门地域性极强的生意，盲目地扩张大概率会引火上身，特别在2020年社区电商高速增长时期，很多供应链这样异地扩张，又不得不退回原有市场。

  一些中小供应商在崛起过程中，就会面对跨区域扩张的抉择，而此时如果没有实力支撑和团队资源铺垫，极易陷入新的坑点，即跨区域经营拉长战线分散兵力，更加消耗粮草弹药。

  无论是社区电商巨头还是地方团，都要十分熟悉本地市场需求，而供应商短期内无法具备这个能力，此时跨区域经营，往往会造成选品与本地需求不匹配，进而造成大量的商品库存积压以及频繁的跨区域调货，而这些都是消耗单品盈利能力的黑洞。

  2.品类化

  伴随社区电商平台SKU的增加，品类供应商的供给能力，发挥了重要作用。也是目前供应链里面比较成熟的经营模式。

  品类供应链是产品的深度运营者，在上游端，一个SKU可能会会对接多个工厂，供应链企业把上游产品进行筛选，对接到平台，这是平台采购无法高效完成的。

  品来供应链的商品组合多以引流品加毛利产品的组合，一般以一线品牌特价作为引流，搭配高毛利的产品上架。既满足了平台流量的需求，也解决了供应链公司的利润来源。

  3. 资本化

  调研发现，在省会一级的市场，资本型社区电商供应链约3-5家，并呈现逐渐增加的趋势。

  资本型社区团购供应链的增长，是社区电商集中化的体现，也是社区电商供应链成熟的基本特征。

  资本型社区电商供应链发展的另外一个动力是合规的需求。在社区电商交易的过程中，供应链阶段做的合规合法，是行业发展的需求，也是政府的需要，通过供应链资本化的运作，让交易更加合规，符合产业发展的需求。

  社区团购赛道，从千万到千亿市场规模，用了3-5年时间，突破万亿，不是梦想，在这个过程，一定会涌现出顶级的供应链公司。

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