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多多买菜精锐发力半托管

      拼多多不断加码半托管业务,把出海业务一分为二,广州番禺全托管业务,深圳前海半托管业务,战略重心发生变化,二者都是重心。

  半托管业务,重中之重,是后期能否与亚马逊分庭抗礼最重要的武器,目前半托管带队人员由两个,负责美区是前多多买菜西北省总,负责欧区是前多多买菜山东省总,目前半托管两个大组,大组之下皆是小组,互为赛马,二人把买菜最强招商精锐带过来,开始在深圳一带招兵买马,今年供应商目标数量为20w,目前已过半。



  半托管业务能否成功只有关键两步,一是招商,二是仓储,招商要海量招商,仓储要不断迭代,这是一场大规模供应链的迭代和迁移,难度巨大。

  韩信点兵,多多益善,前期起量,要海量的供应商,要亚马逊商家、要阿里国际站商家、要速卖通商家、要工厂商家、要独立站商家、要全托管商家,要年销至少200w美金的商家,要能在海外全渠道布局商家,有能力,要有勇气,敢把货丢到海外的商家,目前符合以上条件商家大多集中在深圳,这和以往拼多多招商完全不同,这次招商是有门槛的。

  不论主站还是买菜还是多多全托管出海,拼的是低价、拼的是内卷、拼的是成本压低、而这次半托出海,拼的是勇气、拼的是硬实力,一旦货往国外发,有去无回,靠命,靠时运,靠渠道,这不是一般供应商所能具备。

  要数量,要能力,半托管招商并不容易,因此半托管团队在不到两个月时间迭代了几次,一次是总部为加快速度,把业务拆分仔细,此前广州全托管也兼任半托管,速度拉不起来,另外一次逐步拆分把买菜团队拉过去,先在广州支援逐步往深圳过渡,从成绩来看,这批买菜招商在半托管打出效果,目前4月下半月半托管起量。

  而有趣的是支撑半托管起量核心并不是亚马逊这批人,而是由半托管招商拉低门槛后,涌入进来的一批又一批名不经传的供应商,他们成分复杂,但敢搞货,敢丢到海外,他们在核价允许情况下凭借足够利润支撑把货丢海外,对他们而言,这个利润覆盖了他们货损,这意味着就算货丢到海外、回不来了,他们也能够承担,半托管前期给到了足够高的利润。

  这批经过社区团购历练的半托管招商,还是在最短时间找到了最快增量的方法,用最熟悉的方法,只要前期单量起来,后面亚马逊商家就会自动上钩,前期需要工兵去挖雷。

  而随着出海战略重心迁移,全托管战略模式也发生变化。

  02

  半托管任务

  在我看来,当下半托管任务有三个,一个是承接美国全托管单量,把40%GMV占比转到半托管去,毕竟美国政策风险较大;

  二是拓宽品类限制,比如家具、家私大件货,零食、饮料快消品等,这些都是全托管模式受限空运以及仓储所无法做到的品类,半托管都可以做;

  三是缩减配送时效,用本地仓发货,提高用户体验。

  从目标来看,任务还是艰巨的,目前来看招商还是很迅速的,再加上单量在增长,后面就等亚马逊商家上钩。

  一旦欧美半托管体量都可起来,后面模式复制到全球不成问题,关键在于全球仓储模式的搭建和迭代,这等于彻彻底底把社区团购模式在全球再复制一次,海外仓模式的迭代,最后一公里物流搭建,这都要再来一次。欧美、东南亚仓储已经成熟,但其他地方还需要迭代,这是后面半托管起量的手段之一,这需要仓储迭代能力,这部分因素和买菜基因相匹配。

  此外通过多多买菜模式的跑通,以及和美团招招见血的搏杀中,培养和沉淀出拼多多体系内最强生力军,这批人具有极强目标性以及迭代能力,全托管负责招商就行,但半托管需要解决供应商物流问题,一边要负责招商,一边要管理履约,这个难度还是有挑战的。

  最后我们来看下目前支持半托管起量的供应商占比。

  全托转半托,占比一般,后面会多起来。平台有意让这批赚了钱的供应商走出去、去做海外半托管业务,比如像不开发新品的服装工厂,他们通过原有爆品模式依旧能在全托管活的风生水起,但随着单量越高,他们利润可能会缩减,平台逼你去做半托,想在多多上躺平几乎不可能。

  新进供应商占比较高,他们积压较大库存,他们放手一搏,把货交给海外操盘手,二者平分利润,他们在吃半托管红利。

  独立站商家、亚马逊商家占比多了起来,他们眼看赚钱,再组团队,清理库存。

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关键词: 物流,行业,发展,