狂揽7亿营收，焦点科技走对路了

  1.业绩增长

  伴随着全球跨境电商行业的蓬勃发展，不仅许多跨境大卖在海外市场收获了全新的增长，许多代运营公司也抓住了机遇，赚得盆满钵满。

  B2B跨境电商龙头企业“焦点科技”正是其中一员。该公司成立于1996年，主营跨境代运营业务，面向国内众多出口型的中小企业，为它们提供各式各样的电商服务。多年来在B2B跨境电商领域的持续深耕，使得焦点科技积累了一定的口碑，营收与利润也水涨船高。

  据媒体报道，该公司于8月底正式公布了2024年半年报。报告数据显示，今年上半年，焦点科技达成了7.9亿元的营业收入，相较上一年同期增长了7.39%;归母净利润为2.34亿元，同比明显增长了23.18%;毛利率则为80.17%，相较去年同期增长了差不多1.76个百分点;净利率为28.72%，同比也上升了3.32个百分点。

  从细分业务来看，今年上半年，焦点科技的中国制造网业务收入在总收入中的占比高达84.69%，新一站保险业务收入所占份额为7.03%，跨境业务收入占比为5.78%。此外，该公司的AI业务收入占比也达到了1.43%。

  2.迅猛发展

  客观来看，焦点科技之所以能取得这样亮眼的业绩，与其过硬的产品质量离不开关系。

  该公司的主要产品“中国制造网(MIC国际站)”，是一个为跨境卖家提供综合性电商服务的平台。该平台向卖家收取会员费，并给卖家提供包括账户推广、商机营销、数据分析、供应链管理、在线支付和跨境物流在内的各种服务。近些年来，焦点科技相较以往更加聚焦于中国制造网业务，这一业务在该公司营收中的占比也不断攀高，2019年时的占比还只有64.4%，今年上半年就上涨到了84.69%。

  值得一提的是，除了持续深耕中国制造网业务，焦点科技也在积极拥抱当今AI+电商的浪潮，于去年正式推出了一个名为“麦可”的AI外贸助手。据了解，这个AI助手可以根据卖家的需求来撰写产品文案、制定营销方案、进行多语种翻译、润色和处理图片、以及智能回复用户等。

  不得不承认，AI技术的运用，能够在很大程度上提高跨境卖家的运营效率、降低运营成本，甚至是帮助卖家开辟更广阔的市场。所以，焦点科技新推出的AI助手，或将成为拉动公司业务新增长的强大助力。

  当然，必须要指出的一点是，焦点科技的成功，其实也是吃到了中国跨境产业迅猛发展的红利。近些年来，伴随着全球电商市场的增长，我国外贸也持续走高。2022年，我国跨境电商交易规模同比增长10.56%到15.7万亿元，在我国进出口总额中的占比将近40%(37.33%)。越来越多的企业出海，将产品和服务销往全世界，自然也就连带着焦点科技这种B2B服务商业绩节节攀高。

  总而言之，焦点科技的例子能够为跨境从业者们提供一个参考：只要抓住市场机遇，并不断打磨产品和优化服务质量，那么卖家将有望在广阔的跨境电商大海中实现业绩和品牌影响力的提高。

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