即时零售未来一定会出现2万平米的大型前置仓

  一、即时零售一定会出现2万平米的大型前置仓

  零售业态进化的趋势是“多、快、好、省”

  超市和杂货店相比，竞争优势是“多和省”，所以能代替杂货店成为主流零售业态之一。

  电商和超市相比，竞争优势是“多和省”，所以能冲击超市成为主流零售业态之一。

  即时零售和电商相比，竞争优势是“快”，所以能冲击电商和超市成为主流零售业态之一。

  目前，即时零售的竞争力只有“快”，做不到“省”，因为履单成本比较高。

  如果无人仓，无人机技术成熟，全程无人化，那么即使零售履单成本会大幅降低，即时零售也会具备“省”的竞争力。

  目前即时零售品牌朴朴超市已经是23%毛利率，且能做到盈亏平台，以此为参考，无人技术下的即时零售，有机会做到10%毛利率且盈亏平衡。

  如果即时零售同时具备“快”和“省”的竞争优势，那么就能吸引大量的消费者使用即时零售平台，就能扩展经营品类，正向循环。

  所以，以上推导的结论是，即时零售未来一定会推出2万平米的前置仓，经营10万SKU商品，让即时零售同时具备“多”、“快”、“省”三大竞争力。

  2万平米的前置仓，能30分钟送达，只有10%毛利率，用10万SKU满足90%消费者90%购物需求。

  此时，电商平台、超市与前置仓相比，无法吸引消费者，即时零售会占领80%的市场份额，成为零售终局业态。

  二、即时零售的三个阶段

  第一个阶段：即时零售满足消费者便利的需求，商品送货上门，让消费者可以更"懒“”;

  第二个阶段：即时零售成为高频商品，主要是生鲜快消品的主流购物渠道，消费者从“懒”变成“习惯”，当消费者有生鲜快消商品购物需求时，习惯性使用即时零售平台。

  第三个阶段：即时零售成为全品类购物平台，通过高频生鲜快消商品，培养消费者购物习惯，消费者任何购物需求，都第一时间想到即时零售平台，所以推动即时零售平台成为全品类购物平台。

  为什么体验不如自营模式的即时零售平台模式占据更大的市场份额，因为平台模式更好的符合以上3个阶段，在第一个阶段时，消费者最容易想到外卖平台，最容易从外卖平台起步，培养即时零售购物习惯。

  从外卖平台发展路径看，也符合以上规律，目前，很多消费者已经把外卖平台看用餐的主流渠道，而不是补充渠道。

  三、即时零售的分类方式

  1、从大分类看，零售分为线下零售和线上零售，线上零售分为传统电商和即时零售;

  2、从购物距离看，电商可分为跨境电商，平台电商，同城零售，即时零售，平台电商是多日达的淘宝、拼多多，同城零售是211限时达的京东，次日达的天猫超市，即时零售是30分钟送达的盒马、叮咚买菜。

  3、即时零售分为平台模式和自营模式，平台模式包含美团，饿了么，京东到家，自营模式分为店仓一体化和前置仓，店仓一体化的代表是盒马，前置仓分为小仓和大仓，小仓模式的代表是叮咚买菜，大仓模式的代表是朴朴超市。

  4、阿里内部分类中，把零售分为区域零售、本地零售、同城零售，区域零是淘宝天猫，本地零售是饿了么，同城零售是天猫超市、淘鲜达、盒马。

  四、关于即时零售的一些信息观点

  1、曾经711提出711是楼下的冰箱，即时零售企业也提出即时零售是云冰箱，让消费者购物更方便。

  2、即时零售的下单转化率更强，转化率达到15-20%，而传统电商下单转化率只有5-10%，即时零售的目的性消费更强。

  3、浙商证券模型数据显示，在2021年，美团闪购单均亏损2.88元，2021年美团闪购单均亏损4元，美团对闪购业务在战略性投入。

  4、即时零售的商品与消费者需求匹配度比较高，因为即时零售覆盖半径2公里范围区域，即时零售的商品来自本地商家，商品结构已经经过了汰换优化，能更好匹配需求。

  5、京东到家在2015年成立，因为亏损额大，并入达达集团，随着即时零售的重要性提升，京东21年3月控股达达，京东21年10月上线附近频道和小时购，成立同城购业务部，京东商城与京东到家开始深度融合。

  6、从履约成本看，即时零售高于传统电商，通常，即时零售的履约成本是10-13元，传统电商的履约成本是5-6元，两者有显著差异，消费者选择即时零售，是在购买便利。

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