Prime Day临近，亚马逊自营公然抢流量，第三方卖家如何突破困境？

  近年来，亚马逊通过不断开发新产品和收购其平台上表现最好的品牌，增加了产品供应，而这却大大加剧了第三方卖家的竞争压力，特别是Prime Day临近这段时间。

  近日，据外媒报道，随着6月2日，亚马逊宣布亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行后，亚马逊就在准备大力推销其旗下的宠物用品和电子产品。

  鉴于疫情大流行期间宠物领养率的上升，以及在家庭娱乐方面的大量投资，亚马逊准备在这次Prime Day期间以大幅折扣吸引更多消费者前来购物。因此，如果卖家想在Prime Day前做到知己知彼，以求在亚马逊重压下冲出一条路的话，就接着往下看吧，希望本文对卖家的备战工作有所帮助。

  01 消费趋势如何影响Prime Day

  在疫情大流行中，消费者行为已发生了显著变化，即人们更多地投资于家庭娱乐、办公设备等产品，以使居家环境更加舒适。

  此外，根据Liberty Mutual发布的“Pets in a Pandemic Report”显示，近30%的美国宠物主人在2020年迎来了新宠物。因此，由于待在家的时间变长以及宠物领养率的小幅增加，宠物产品销量也随之上涨。

  考虑到2020年在购物者在宠物上的花费，以及美国宠物产品协会的数据显示，去年这一金额达到1036亿美元，因此，亚马逊准备在Prime Day期间大力推销其自营品牌宠物用品也就不足为奇了。

  亚马逊注意到了去年的购物趋势，并清楚地了解到，今年许多消费者已经进入了宠物用品和电子产品购物的“第二阶段”：

  ▪ 去年推迟升级电子产品的消费者，今年购买新设备的时机已经成熟，特别是近几个月来已有多款新一代设备上市。

  ▪ 从PPP贷款计划中受益的中小企业可能会将部分资金投资于如平板电脑或网状Wi-Fi路由器等高端办公电子产品。

  ▪ 收养小狗或小猫的宠物主人可能正在为宠物过渡到成年做准备。因此，他们对适合宠物年龄和水平的宠物玩具、食品和旅行配件产生了新的需求。

  ▪ 一些宠物主人终于做好了重返办公室的准备，如果为了缓解分离焦虑，他们就会高度重视训练宠物，那么可能他们会对训练设备、零食和宠物床投资更多。

  总而言之，预计今年Prime Day期间，宠物用品和电子产品的销量都会有所增加，而亚马逊正是看准了这一点，因此准备大力推销自营品牌的宠物用品和电子产品，并以大幅折扣来吸引消费者，从而提高销量。

  02 亚马逊自营品牌宠物用品

  据悉，亚马逊准备在Prime Day期间，进行Kitzy和Wag等宠物品牌的宠物食品和零食的大甩卖，除此之外，亚马逊还打算将包括优质猫砂盆或宠物相机等之前价格较高的宠物用品的价格降至最低。

  因此，销售相关品类的卖家们快来看看，亚马逊都打算推销哪些自营品牌的宠物用品，看看是否能从中得到一些选品思路：

  1、宠物食品和零食

  2、宠物用品

  03 亚马逊自营品牌电子产品

  除了以上大受欢迎的宠物用品外，亚马逊还打算大力推销其自营品牌的电子产品。

  根据美国消费者技术协会(Consumer Technology Association)预计，2021年的科技支出将飙升至4610亿美元，而亚马逊的Prime Day促销活动可能就是其中消费来源之一。美国消费者技术协会认为，这种增长的部分原因是人们对数字医疗、游戏和远程工作越来越感兴趣。

  值得注意的是，亚马逊自营品牌几乎涵盖了这些类别。数据显示，今年这些设备预计会有很大的折扣，而一些消费者可能就会被入门级设备的可负担得起的花费所吸引。此外，其他消费者也会在预算之内，利用亚马逊Prime Day大促期间的大幅折扣来购买高端设备。

  因此，看到商机的亚马逊准备大力推销自营品牌的电子产品也就不值一提了。销售相关品类的卖家们快来看看，亚马逊都打算推销哪些自营品牌的电子产品，看看能否在选品上有所突破：

  1、亚马逊Kindle

  2、亚马逊Fire平板电脑

  3、亚马逊Echo和Alexa设备

  4、亚马逊Fire TV设备

  5、门铃

  6、亚马逊智能家居配件

  据小编观察，以上列出的这些亚马逊自营品牌的宠物用品和电子产品，大多数都有“Amazon's Choice”的标记以及“Currently unavailable”(暂时缺货)的注明，而且评分都蛮高的，可见其自营品牌产品有多受消费者青睐，平台上的第三方卖家要想与其“一较高下”确实难度挺大的。

  04 亚马逊自营品牌“积威”已久

  去年，根据零售咨询公司Coresight Research和电子商务数据收集公司DataWeave的一项研究表明，亚马逊销售的来自其111个自营品牌的22,617种产品，是2018年6月的三倍。

  此外，根据研究和咨询公司Gartner的L2部门在2019年发布的一份报告表明，亚马逊自营品牌在其最畅销的家居产品中占14%，在男士服装中占7%。但Gartner表示，在消费者品牌意识更强的商品类别中，如医疗保健和宠物食品，传统品牌的销量更好。

  自营品牌往往以物美价廉为卖点，这对于消费者来说是件好事，但是对第三方卖家来说并不友好，73%的卖家会对来自亚马逊自营品牌的竞争感到担忧。

  据了解，虽然亚马逊声称其自营品牌产品仅占其平台总销量的1%，但据Numerator的数据显示，在2017至2018年，亚马逊平台上家用、杂货、宠物、美容和电子产品等自营品牌产品的增速高达81%。因此，卖家的担心并非空穴来风。

  值得注意的是，亚马逊还掌握着平台上的交易历史数据，因此其造成的不正当竞争案例比比皆是。例如，2019年11月，Allbirds的联合首席执行官Joey Zwillinger直指，亚马逊自营品牌售卖的一款鞋子的样式与Allbirds的Wool Runner鞋一样。其中，亚马逊的这款鞋子的售价为45美元，是Allbirds鞋子售价的一半。

  亚马逊的所作所为，无形中压迫第三方卖家不得不为了求生存而开打“价格战”。

  此外，近日，从一位卖家口中得知，从2019年开始，亚马逊自营品牌的产品就暗中发力抢占站内各种流量，从2018、2019年上线的两个自营品牌项目“亚马逊授权品牌项目”和“亚马逊加速器项目”就可以看出亚马逊的野心所在。

  这位卖家表示：“尤其是关键词自然排名，基本被自营品牌产品和大卖占据坑位，我统计了我类目下的大词，前三页自营品牌产品占比53.5%，大卖占比23.5%，广告位占比19.6%，中小卖占比3.4%。从这个数据就可以看出，自营品牌和大卖的产品占比有多恐怖。在过去，中小卖可以通过销量积累，勉强能够排在前三页，但现在由于自营品牌产品的入场，坑位稳不住了，失去了销量的情况下，加上自营品牌产品压根不需要销量去支撑排名。如此的情况下中小卖要怎么办?如何破局?”

  05 面对自营品牌重压，卖家如何突破

  针对这个问题，有的卖家表示：“感觉亚马逊越来越和京东自营靠拢了，所以还是要有plan B。”

  一位自营品牌卖家直言：“我就在做亚马逊自营品牌，自营品牌这个项目在合规化专业化，可以感受到亚马逊对于这个项目的重视，但是，参加这个项目的卖家的红利期也已经过了。”

  还有的卖家则提出了这两点建议：“大家可以从两方面进行突破。一是流量突破，就是局部市场营销层面的能力增强到可以和大卖抗衡，不是在如亚马逊之类的老流量渠道，而是利用如Tiktok等新流量渠道，比大卖行动早，抢流量红利，并结合独立站寻求机遇。二是产品突破，能否扎根到一个细分利基市场，充分了解客户需求，开发优质行业产品，产品设计开发能力强到令同行发指，开发上架速度快到秒杀竞对，手握行业独特专利，能够吃个一段时间的知识产权红利，这时候简单拓展各类线上渠道，客户都追着你。不过，这2个模式一开始只能选其一，因为所有人的时间都是有限的。”

  对于“在如此的情况下中小卖要怎么办?”“打造爆款是否就与中小卖无缘了呢?”等问题，希望卖家们积极在评论处留下你的见解，共同探讨谋对策。

  当然，面对亚马逊逐渐壮大的自营品牌的竞争威胁，卖家们也不要气馁。下面，「卖家之家」小编也来为卖家们支支招，希望助力卖家更好备战Prime Day，在竞争激烈的亚马逊市场中成功突围。

  1、一个安全的账号是每一位运营亚马逊卖家的必要前提，打算在亚马逊长期稳定发展，打造更多的爆款，获得更多的利润的话，保障账号安全是卖家运营工作的重中之重。

  2、卖家可以使用自己的ASIN为在售产品创建新的变体，比如对你的产品进行捆绑销售，以使其不同于亚马逊可能推荐的类似产品。

  3、提供优质的客户服务会为卖家带来正面的连锁反应，触发客户留下好评，从而提高店铺排名。

  4、利用SEO优化为自家产品吸引外部流量，此外，提供易于理解和吸引人的listing，也可以帮助卖家的品牌赢得竞争。

  5、为了和亚马逊自营品牌竞争，你必须拥有自己的品牌和产品目录。建议卖家采取必要的措施，提升产品流量和转化率，以确保你的品牌在类目中的排名。

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  总而言之，在亚马逊上卖货，挑战肯定是有的，但卖家只要继续合法合规经营，好好选品卖货，做好自己的产品和服务，说好品牌故事，培养起消费者的品牌忠诚度，总会有所收获。

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